ダイナミックワークのためのリーディングソフトウェアプラットフォームであるSmartsheet（スマートシート）は、オンデマンドクラウドコンピューティングプラットフォームとAPIを提供するAmazonの子会社であるAmazon Web Services（AWS）との戦略的協業契約（SCA）を発表した。この複数年契約は、Smartsheetの技術基盤を強化し、影響力のあるAIサービスをプラットフォームに直接統合することを目的としている。この協業の主な目的は、Smartsheetユーザーにとって、価値実現までの時間を短縮し、インテリジェントワークマネージメントへのグローバルアクセスを加速することだ。
3年間の戦略的協業契約は、SmartsheetとAWSの長年にわたる開発関係の変革を象徴するものだ。この契約は、強力な販売および市場開拓における協業へと発展していくことが期待される。契約の一環として、SmartsheetとAWSは、北米、欧州・中東・アフリカ（EMEA）、アジア太平洋・日本（APJ）を専門とする共同販売活動を開始する。この協業により、SmartsheetとAWSの営業チームが連携し、ユーザーがこれまで以上に迅速にSmartsheetを導入・拡張できるよう支援する。
共同販売に加え、本契約には調達と請求の合理化も含まれている。SmartsheetはAWS Marketplaceでの取引機能を拡張し、調達を簡素化し、パートナー主導の需要創出に連携する。この取り組みにより、Marketplaceを通じた調達プロセスが60%高速化されると見込まれている。また、ユーザーは対象となるAWSのコミット済み費用を引き出すことができるため、価値実現までの時間を短縮できる。さらに、クラウドインフラストラクチャー全体にわたる効率的な導入、請求、管理のための単一のパスが提供される。
この契約はセキュリティーとガバナンスの強化にもつながる。Marketplace経由での購入は、組織が一貫したポリシーを維持しながら、全体的な調達リスクを軽減するのに役立つ。Smartsheetのグローバルパートナーシップ担当バイスプレジデントであるEva Schönleitner氏は、SmartsheetとAWSの連携拡大により、比類のない価値がもたらされ、お客様の選定からビジネス成果までのプロセスが短縮されると述べている。両社の緊密な技術関係に加え、専用のグローバルGTM（グローバルマーケットプレースマーケティング）チームを新設することで、お客様はAWSの基盤技術によって継続的に強化されるプラットフォームに容易にアクセスし、そのメリットを享受できるようになる。
SmartsheetのAWSへのコミットメントは、既に主要分野におけるユーザーエクスペリエンスの向上につながっている。新しいSCAは、両社の技術共同イノベーションをさらに強化し、AIが将来のプラットフォーム開発における基盤となるインテリジェンスレイヤーとして確固たる地位を築くことを保証する。Smartsheetは現在、Smartsheet Knowledge Graphを支えるAmazon Neptuneや、開発者の生産性を向上させるAmazon Bedrockといった重要な機能の実現にAWSサービスを活用している。今回のコラボレーションは、人、プロセス、データを統合し、グローバル組織が比類のない透明性とスピードで業務を遂行できるよう支援するSmartsheetのコラボレーションへの投資の証だ。
出典：Smartsheet
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